Cos'è il network marketing: una revisione completa del business MLM per principianti + elenco di aziende e consigli per l'avvio

Che cos'è il network marketing, quali sono i suoi pro e contro? Quali aziende di MLM sono famose per il 2018? Come fare soldi nel business della rete prima soldi?

Ciao amici! Con te, Alexander Berezhnov, un imprenditore e uno degli autori del sito HeatherBober.ru.

Oggi l'industria del network marketing sta guadagnando una nuova ondata di popolarità e lo sviluppo di Internet gioca un ruolo significativo in questo.

Tuttavia, questo concetto è ancora controverso nella società. Qualcuno chiama il network marketing quasi l'unica opportunità per avviare un'impresa senza investimenti, altri credono che questa sia tutta una piramide finanziaria, una truffa e una bufala.

Qualche tempo fa ero impegnato nel network marketing e conosco di persona quello che è. In questo articolo, ho deciso di dotare il "e" e rivelare questo argomento da tutte le parti, compresa la mia esperienza in questo settore.

Dopo aver studiato questo articolo, deciderete con decisione per voi stessi se vale la pena fare affari MLM, quali sono i pro e i contro qui, e anche scoprire quali aziende hanno un inizio migliore e perché.

Quindi iniziamo!

Il contenuto

1. Che cos'è il network marketing (MLM) e qual è la sua essenza?

Inizierò con la definizione, e poi la rivelerò e darò degli esempi.

Network marketing - è un modo per promuovere prodotti dal produttore al consumatore attraverso raccomandazioni da persona a persona. Questo metodo di distribuzione dei beni (in casi e servizi alberghieri) è caratterizzato dall'assenza di intermediari - grossisti che sovrastimano il prezzo del prodotto finale durante la rivendita delle merci. Inoltre, il network marketing manca di pubblicità diffusa per le strade e nei media, cosa normale per molti prodotti, che riduce significativamente i costi di promozione dei prodotti delle aziende mlm.

Ad esempio, il costo di produzione del chewing gum ORBIT va da 20 a 50 kopeck per confezione da 10 pastiglie. Tuttavia, mentre la gomma è nel negozio sul bancone, il suo valore cresce di diverse migliaia di per cento! Tutto a causa di intermediari di colpa - grandi e piccoli grossisti che vendono l'un l'altro il chewing-gum.

Ma questo non finisce qui, perché, come sai, la pubblicità è il motore del commercio e gli intermediari spendono un sacco di soldi per la pubblicità.

fatto

Nelle grandi aziende, fino al 50% del costo finale di un prodotto è il costo della pubblicità e della promozione.

Quindi, compriamo già imballaggi Orbit per 20-50 rubli. Sì, certo, questo prezzo include il markup del produttore, ma voglio anche mangiare gli intermediari. Risulta quindi che l'utente finale soffre, che paga troppo a prezzi esorbitanti.

Circa cento anni fa, la gente pensava al problema dei margini ingiustificati dei concessionari e degli intermediari.

Idea di marketing di rete

Per rendere il processo di promozione dei beni (servizi) più conveniente, più economico e più veloce. Rimuovere dallo schema di promozione degli intermediari e la pubblicità dei media costosi.

Questo può essere fatto se le persone stesse si raccontano il prodotto dell'azienda di rete e la loro motivazione sarà la percentuale che ricevono dalle vendite dei prodotti della società mlm.

Ma solo una percentuale non ti farà guadagnare molto. Pertanto, il marketing multilivello ti consente di costruire la tua attività, creando un'ampia rete di consumatori di beni.

Si presume che una persona che ha sviluppato la sua struttura di rete riceverà una percentuale del fatturato totale della sua struttura. È così che può creare un reddito passivo di decine di migliaia di dollari al mese.

A proposito di come in mlm puoi creare un reddito simile, assicurati di controllare il video qui sotto. Questo è un cartone animato su Pablo e Bruno - ragazzi ordinari che hanno scelto diversi modi per ottenere la libertà finanziaria, ed entrambi volevano essere milionari. Vediamo cosa hanno fatto.

 

Il network marketing è stato progettato per risolvere i seguenti compiti:

  1. Ridurre il costo delle merci per l'utente finale. Questo può essere ottenuto abbandonando la costosa pubblicità standard su radio, TV e Internet.
  2. Accelerare il processo di consegna delle merci al consumatore finale. È realizzato attraverso una logistica ponderata (una rete di propri magazzini in diverse città e paesi).
  3. Escludere merci contraffatte. Nel processo di rivendita delle merci, può essere sostituito e falsificato grandi lotti. La società MLM lavora direttamente con l'utente finale, quindi la probabilità di falsificazione dei prodotti tende a zero.
  4. Motivare i dipendenti dell'azienda con denaro e opportunità di business.Nel marketing multilivello c'è un'opportunità per guadagnare bene e costruire la tua attività da zero.

2. Come funziona il network marketing

Per cominciare, racconterò i principi generali del lavoro di questo settore.

La società di produzione ha le sue fabbriche per la produzione di beni.

Vende questi beni senza negozi, i prodotti sono distribuiti grazie al sistema di raccomandazioni costruito. Nel linguaggio quotidiano, questo sistema è chiamato "passaparola".

A molte persone piace questo principio e sono felici di acquistare beni dalla compagnia.

Ora tutti gli ordini di una società di MLM possono essere emessi via Internet, e cataloghi cartacei popolari qualche tempo fa, con lo sviluppo della tecnologia dell'informazione svanire in secondo piano.

Il cliente utilizza i prodotti e può iniziare a costruire un'attività con una società di vendita diretta. Per fare questo, ha bisogno di trovare diverse persone che comprano costantemente prodotti e attraggono nuovi partner per lo sviluppo della rete. Ecco perché questo tipo di marketing si chiama rete.

Avendo i propri magazzini e servizi di consegna, la società di rete consegna i prodotti al magazzino, quindi questi prodotti vengono trasportati negli uffici, che i partner della società (distributori) hanno scoperto da soli. A volte l'azienda consegna l'ordine al cliente direttamente a casa, il che è molto conveniente.

Ora parlerò delle caratteristiche e dei principi del marketing multilivello per il produttore dei beni (azienda), per l'utente finale (cliente) e per la persona che ha deciso di aprire la sua attività (imprenditore) sfruttando le opportunità di mlm.

In termini di società MLM

Una caratteristica distintiva della promozione del metodo della rete merci è la riduzione del costo della pubblicità dei propri prodotti. L'azienda si preoccupa maggiormente dei materiali promozionali per i suoi partner di distribuzione (a volte vengono chiamati imprenditori indipendenti) e crea un sistema di formazione professionale (mentoring).

È la qualità del trasferimento dell'idea di MLM da persona a persona a seguito della quale dipende l'attività dell'azienda.

Dal punto di vista del consumatore

È conveniente per il cliente ricevere merci con una garanzia di qualità, a lui piacciono i prezzi convenienti, le sonde, i cataloghi. Spesso le società di vendita diretta hanno prodotti e accessori esclusivi che non possono essere trovati nei normali negozi.

Dal punto di vista del distributore (imprenditore)

Le persone che vogliono iniziare la propria attività senza investimenti possono avere successo qui. Dopo tutto, l'intero sistema è già stato costruito, il mercato è stato formato, la maggior parte delle grandi aziende sono già ampiamente conosciute tra la popolazione. Inoltre, un potente sistema di formazione e mentoring nelle società di marketing di rete rende la possibilità di costruire la tua attività più che reale.

3. Industria MLM-business: la storia e il trend di sviluppo

Il network marketing è nato in Occidente negli Stati Uniti.

Nel 1945, gli imprenditori americani Lee S. Mytinger e William S. Casselberry aprirono le loro attività, diventando distributori nazionali di prodotti Nutrilite. La base delle loro attività era il principio del marketing (di rete) raccomandato.

Inoltre, alla fine degli anni '50, negli Stati Uniti furono create due società: "Shaklee" e "Amway". In Russia e nei paesi della CSI, le persone hanno molta familiarità con i prodotti di Amway e le peculiarità della sua attività. La società stessa fu fondata nel 1959 da Rich DeVos e Jay Van Endel, originariamente chiamato "American Way Corporation".

L'industria si sviluppò particolarmente rapidamente negli anni '80 - '90. La gamma di prodotti stava crescendo e alla metà degli anni '90 i produttori di mlm offrivano ai propri clienti letteralmente tutto, dai cosmetici ai detergenti, ai prodotti automobilistici, agli elettrodomestici, ai servizi a lunga distanza e ai computer.

Oggi l'industria del network marketing ha subito grandi cambiamenti e quasi tutte le aziende di mlm sono in qualche modo andate online.

Nel 1996 è stata fondata la Russia Associazione di vendita diretta (rdsa.ru), che contribuisce allo sviluppo del settore, la sua autoregolamentazione e il mantenimento della reputazione del business della rete ad alto livello.

Secondo l'Associazione per gli anni 2015-2016 in Russia, in un modo o nell'altro, le vendite a più livelli coinvolgono il 6% della popolazione totale (distributori), e queste sono milioni di persone, senza contare i consumatori.

Lo spazio Internet ha permesso al settore di crescere a un ritmo rapido. E questo è abbastanza logico.

esempio

Puoi costruire il tuo business in una società di network marketing ora non solo attraverso incontri faccia a faccia a casa o in un ufficio affittato, ma anche tramite Internet, utilizzando le funzionalità di Skype, e-mail e social network. Gli imprenditori avanzati creano i propri siti web.

Questo è il modo in cui i networker, come vengono chiamati distributori di prodotti di aziende multi-livello, stanno attivamente elaborando lo spazio online per espandere l'appartenenza al proprio gruppo (filiale).

Tuttavia, lo sviluppo delle tecnologie digitali ha dato origine a un altro aspetto di questo settore: l'emergere di società fraudolente e piramidi finanziarie che, con il pretesto di fondi di investimento o società di mlm rispettabili, attirano persone oneste in schemi illegali e immorali.

Di seguito, nel corso dell'articolo, toccherà la questione della frode e dirò cosa non dovresti fare e come distinguere una società di rete affidabile dalla truffa.

4. Perché oggi il network marketing per molte persone è associato alla piramide?

In continuazione del paragrafo precedente, come promesso, rivelerò la "questione piramidale".

L'associazione con le piramidi, l'inganno e la frode nelle persone deriva più dall'inesperienza.

Dirò subito che esiste un concetto di "marketing classico" e "network marketing", sebbene sia piuttosto condizionale. Per completezza, lascia che ti dica come differiscono.

1. Marketing classico

Questi sono tutti i modi e i mezzi per promuovere i beni che eravamo abituati a vedere in giro: pubblicità su TV, radio, pubblicità esterna e così via.

Anche vendere prodotti nei negozi è un modo standard di promozione. Di conseguenza, tutto questo può essere attribuito al concetto di "marketing classico".

2. Network marketing

Questo è solo un modo insolito per la maggior parte delle persone di distribuire merci. Come sai, è anche chiamato marketing multilivello.

In questo concetto di promozione, non ci sono negozi al dettaglio che sono familiari a molti, non c'è pubblicità standard in luoghi affollati, e i prodotti stessi, di norma, sono di qualità superiore rispetto ai loro soliti omologhi.

Insolito per molti modelli di distribuzione dei beni crea paura per coloro che hanno sentito parlare di ogni sorta di inganni o sono già entrati nelle piramidi finanziarie.

Cari lettori, ricordate!

Il network marketing non ha nulla a che fare con la piramide finanziaria, l'inganno o le attività illegali.

Le associazioni con la piramide sorgono perché sia ​​nella piramide che nel MLM è necessario attirare le persone per guadagnare.

Solo nel primo caso ottieni denaro per le "teste", cioè i tuoi guadagni dipendono dal numero di persone attratte che hanno investito denaro nella piramide, e nel secondo - il reddito dipende dal fatturato che attiri i clienti.

Cioè, se stiamo parlando del normale marketing multilivello, puoi firmare almeno 1000 persone nella tua struttura, ma se non comprano nulla, il tuo reddito sarà pari a zero.

Nella piramide, tutto è il contrario: tutti i soggetti coinvolti sono obbligati a dare un contributo, in genere piuttosto consistente (da $ 500 a $ 5000) e si garantisce di ricevere una percentuale del proprio denaro, ma il cliente non riceverà beni reali. Paga solo per l'opportunità di guadagnare attirando nuove "vittime".

Di seguito, nelle risposte alle domande più frequenti, ho delineato chiaramente i criteri con i quali è possibile distinguere una buona società di mlm da una piramide finanziaria.

5. Network marketing su Internet senza investimenti - mito o realtà?

Non c'è mito qui e là non può essere. Costruire il tuo business di rete via Internet è una nuova tendenza che sta guadagnando slancio ogni giorno.

Come trovare un cliente nella tua struttura mlm attraverso Internet - 5 modi comprovati per attirare:

  1. Reti sociali Uno dei modi più popolari. Puoi creare un gruppo (comunità) sul tema dei guadagni e dello sviluppo personale qui. Le persone che hanno inserito saranno i tuoi potenziali clienti. Puoi anche "spam", cioè impegnarti a inviare messaggi a tutti in fila, ma poi rischi di cadere nel blocco del tuo account da parte dell'amministrazione del social network.
  2. Soggetto forum. Nei forum di guadagni e crescita personale, puoi anche trovare compagni futuri nella tua struttura a più livelli.
  3. Pubblicità contestuale È possibile creare un sito Web e impostare pubblicità contestuale su di esso, attirando in tal modo i visitatori mirati. Il nostro sito ha già un articolo sulla pubblicità contestuale. Tuttavia, questo metodo può essere abbastanza costoso per tale scopo.
  4. SEO - promozione. Per analogia con il metodo precedente. Puoi creare la tua risorsa online e scrivere articoli contenenti parole chiave correlate a successo, guadagni e network marketing. A poco a poco, questi articoli saranno promossi attraverso il modulo di iscrizione che si trova sul sito, e riceverete persone fedeli alle vostre attività.
  5. Lead generation.Questo metodo consiste nel creare un flusso di contatti (applicazioni) di potenziali clienti che attirerai con vari strumenti pubblicitari. Ulteriori informazioni su quali pubblicità e quali tipi di pubblicità esistono, puoi imparare da questo articolo. Applicazioni di potenziali clienti (lead) che puoi elaborare e attirarli alla tua società di marketing multilivello.

Puoi utilizzare questi e altri modi per attirare potenziali partecipanti da Internet alla tua struttura di rete.

6. Pro e contro del network marketing: una panoramica dei principali vantaggi e svantaggi

Il network marketing, come ogni fenomeno, ha una serie di vantaggi e svantaggi.

Questo è il motivo per cui ci sono persone che agitano violentemente per mlm, ma c'è chi ha paura dei "networkers". Per chiarezza, ho compilato un tavolo che riflette quasi tutti gli aspetti del CM:

Pro e contro del network marketing:

Criterio di confrontoGli extra (+) criteriContro (-) criteri
1La possibilità di aprire la tua attivitàLe attività in MLM possono essere aperte con pochi o nessun investimento e creare reddito passivo nel tempo.Molti distributori alle prime armi lanciano un'impresa nell'SM, man mano che cresce lentamente e spesso sente dei fallimenti
2Fare affari onlineLe possibilità illimitate del World Wide Web offrono possibilità illimitate pratiche per la crescita della tua attività.Non tutte le persone saranno d'accordo a collaborare con voi e costano un business con la vostra azienda, dal momento che entrare nel pubblico interessato su contatti freddi non è grande.
3Acquisto di prodotti di qualità ad un prezzo accessibile.Nelle aziende di rete è possibile acquistare beni di alta qualità, spesso le loro controparti nel mercato aperto sono assenti o molto più costose.A volte i prodotti di società di marketing multilivello sono irragionevolmente costosi, anche se di alta qualità.
4Partito, squadraPer molte persone di questo settore, l'atmosfera di gestire un'attività di mlm è un modo di vivere e si sentono qui "come un pesce nell'acqua".Per la maggior parte delle persone, passare il tempo in vari seminari, corsi di formazione ed eventi di tali società è noioso e non corrisponde alla loro natura e al tipo psicologico.
5Sviluppo delle abilità, crescita personaleNel processo, è possibile acquisire una buona comunicazione interpersonale, pianificazione, capacità di leadership e gestione.Non molte persone sono costantemente impegnate nello sviluppo, la maggior parte preferisce metodi di guadagno molto più comprensibili, ad esempio, un impiego regolare.
6reputazioneSi ritiene che le persone con leadership e capacità comunicative ben sviluppate avranno certamente successo qui.In una società, la reputazione del network marketing è fondamentalmente viziata, quindi non è facile trovare persone che la pensano, figuriamoci trasformarle in clienti o partner commerciali.

Se non hai ancora deciso se impegnarti in SM, i criteri descritti in questa tabella ti aiuteranno nuovamente a capire se è tuo o meno.

7. Valutazione delle società di rete in Russia - la lista dei leader di mercato TOP-5 nel 2017-2018.

Qui darò una valutazione delle aziende più popolari in Russia. Tutti loro sono piuttosto popolari tra i "networker" nel nostro paese.

La cosa più interessante è che le prime due società Avon e Oriflame occupano rispettivamente il 31% e il 30% di questo rating. Ciò significa che queste società stanno portando un ampio margine tra i nostri cittadini nel settore MLM.

società Quota del mercato russo MLM in%descrizione
131Famosa azienda di cosmetici, che si posiziona come produttore di cosmetici a basso costo per la classe media.
230La famosa azienda svedese che vende una vasta gamma di prodotti: dalla cosmetica alla dieta alimentare
39Старейшая американская компания, продает широкий спектр товаров для дома, в том числе БАДы, посуду, витамины
45Одна из старейших косметических компаний. Названа по имени ее основательницы Mary Kay. Здесь принимают только женщин.
54,8Производитель кислородной косметики из натуральных компонентов. Крупная российская компания, начинала продвижение с рекламы по ТВ.

Come potete vedere, Mary Kay e Faberlic occupano quasi la stessa quota di mercato, e Amway è da qualche parte nel mezzo.

In ogni caso, sono sicuro di aver sentito, se non di tutte queste società, quindi in modo più accurato.

Li riferisco ad affidabili ed è con queste aziende che ti consiglio di lavorare se decidi di impegnarti in un business di rete.

8. FAQ - Domande frequenti

Queste domande mi vengono spesso poste, e qui do loro le risposte come le più popolari.

Domanda 1. Un novizio vale la pena iniziare un'attività commerciale con il network marketing?

Sì, ne vale la pena, ma solo se sei pronto ad attendere a lungo il risultato (da 6 mesi a 3 anni) e disporre di una riserva di contante che ti "nutrirà" in un periodo non in contanti. Ti consiglio anche di analizzare i tuoi punti di forza e di debolezza, valutando obiettivamente le tue capacità.

Ma se sei stanco di comunicare con le persone e sono difficili da tollerare i fallimenti, allora è meglio non affrettarti a correre in questa piscina con la tua testa.

Domanda 2. Come fare i primi soldi nel network marketing?

Per fare ciò, trova 2-3 clienti e semplicemente vendi loro i prodotti della tua azienda, dopo esserti registrato in precedenza come partner.

Allora sentirai il "sapore" dei primi soldi. Forse sarà una piccola quantità: da 100 a 1000 rubli, ma saranno già i tuoi soldi guadagnati nelle vendite dirette.

Se vai a prendere una cifra più seria, trova 3-5 persone che stanno pianificando di costruire un business con te. Aiutali a trovare altre 3-5 persone per ciascuna e in poche settimane il tuo reddito crescerà fino a diverse migliaia di rubli al mese e aumenterà man mano che il tuo ramo cresce.

Domanda 3. Come e come puoi attirare le persone sul network marketing oggi?

Oggi, come sempre, le persone possono essere attratte dal network marketing con l'idea di guadagnare prospettive, creare reddito passivo e programmi di lavoro liberi (flessibili).

La qualità dei prodotti e la gamma delle società di vendita diretta è in costante crescita, per cui dire che i prodotti di alta qualità non sono più così appropriati.

Ma se mostri la comodità di lavorare con il sito web dell'azienda e la possibilità di fare affari via Internet, questo non lascerà indifferenti i tuoi potenziali partner.

Domanda 4. Come distinguere il network marketing dalla piramide finanziaria?

Non è un segreto che alcune aziende fraudolente screditano l'onore di imprese di MLM decenti e si travestono da loro.

Come distinguere i truffatori? Ci sono alcuni segni caratteristici di imprese disoneste:

Eccoli:

  1. Quota di iscrizione irragionevolmente grande. Di regola è da 100 a 5000 dollari. È da questi soldi che il distributore è pagato.
  2. Il prodotto, in quanto tale, è completamente assente o non ha alcun valore di mercato al di fuori di questa organizzazione.
  3. Non vi è alcuna prova documentale del fatto di ricevere denaro e altri documenti appropriati (fattura, contratto, assegni, ecc.);
  4. Ti è stato detto che riceverai denaro da il numero di partecipanti attrattie non dal fatturato della struttura.
  5. Il punto principale nel lavoro dell'organizzazione è concentrarsi su soldi velocie il prodotto (se esiste) è necessario solo come copertura nelle attività della piramide.

Se ne noti almeno uno nella compagnia a cui sei invitato, vale la pena esaminarlo attentamente per l'inganno e la legalità del fare affari.

Domanda 5. Come scegliere la compagnia giusta da avviare nel business MLM?

Per fare ciò, prestare attenzione ai seguenti criteri:

  • La vita del mercato. Non dovresti collaborare con aziende che hanno meno di 5 anni sul mercato.
  • Domanda di prodotti. Se questo prodotto è veramente richiesto e ha un consumo regolare, viene spesso consumato. Ad esempio, prodotti cosmetici e per la casa, cibo.
  • Sito web aziendale Quanto è comodo, funzionale e presentabile.
  • Formazione e supporto. Esiste un sistema di mentoring professionale e ti piace?
  • Piano di marketing È giusto e a che tipo appartiene?
  1. Passo con la separazione.
  2. Matrix.
  3. Lineare (livello singolo).
  4. Binary.

Meglio di tutti, se sarà un piano di marketing graduale con un dipartimento. Questo MP viene utilizzato dalle aziende più affidabili, ad esempio Oriflame.

9. Conclusione

Amici, io stesso ho smesso di fare marketing in rete, non perché non funzioni o sia una truffa e un inganno, ma perché ho trovato una cosa per l'anima e ora sto facendo marketing e affari su internet sul world wide web.

Ho amici che sono riusciti in SM, ho comprato più di un appartamento in questo, viaggiano regolarmente a spese della loro compagnia e vivono una vita libera e appagante.

Sai che nel network marketing puoi letteralmente guadagnare milioni di dollari?

Guarda il video qui sotto sui networkers più ricchi (coppia sposata):

Credo ancora che l'industria MLM sia una buona opportunità per aprire un'attività senza investimenti.

Se sei una persona ambiziosa, energica e socievole, a cui piace comunicare con le persone, beneficiare la società e guadagnare buoni soldi, allora non avrai dubbi sull'iniziazione a SM.

Spero, cari lettori, che con l'aiuto del mio articolo capiate cos'è il network marketing e se ne conoscono i pro ei contro.

Per noi è molto importante lasciare un commento sull'articolo e condividere la tua esperienza sull'argomento.

Grazie in anticipo, vi auguro successo e ottimi guadagni!