Come e dove trovare uno sponsor per il business

La ricerca di investimenti in un progetto imprenditoriale per un imprenditore alle prime armi è la domanda più importante. Come trovare uno sponsor per il business ─ quando c'è un'idea di business e sei pronto a lavorare, quando ci sono molti esempi di imprenditorialità di successo? In ogni città ci sono uomini d'affari che capiscono la semplice verità, ─ i soldi devono "funzionare", di norma considerano volentieri il progetto imprenditoriale di un imprenditore e se c'è il loro vantaggio, daranno soldi per avviare un'impresa.

Come trovare uno sponsor per il business: le regole per trovare gli investimenti

Un imprenditore deve mostrare chiaramente ciò che vuole, quando apre un'attività o la espande, per mostrare la prospettiva di sviluppo del suo investitore. Considera come scegliere gli investitori nel business e come attrarre il "capitale" nel business.

Ogni imprenditore, iniziando la propria attività, si trova di fronte alle questioni del suo finanziamento. Come trovare uno sponsor per un'azienda che viene calcolata e richiede fondi aggiuntivi, e il modo più semplice, come un prestito bancario, va oltre il potere dei seguenti motivi:

  • la dimensione degli investimenti richiede un pegno di proprietà che non c'è;

  • assenza di garanti nella regione di sviluppo del business;

  • Non esiste una storia di credito per la quale la banca potrebbe emettere un prestito.

C'è una via d'uscita da questa situazione, questa è una ricerca per uomini d'affari che possono finanziare il tuo progetto imprenditoriale o dare soldi per lo sviluppo di un'impresa che lavora, ma nei termini concordati. Oltre ai prestiti bancari, ci sono altri tipi di ricerca per gli investitori:

  1. Finanziamento di Venture (investimento rischioso di denaro) quando:

  • l'investitore è pronto per la perdita di profitti quando, per qualche ragione, l'attività dell'imprenditore si è "esaurita", ma chiede questo consenso a gran parte del profitto se necessario;

  • questo tipo di investimento per le prospettive a lungo termine, quando l'effetto atteso si verifica in 5-6 anni e il rendimento sull'utile atteso entro 10 anni;

  • Un fattore importante in questi investimenti è che l'investitore prende il controllo di oltre il 40% delle quote di un'azienda in via di sviluppo, è personalmente interessato a sviluppare l'attività.

  1. Alla ricerca di denaro per lo sviluppo del business, è possibile contattare le agenzie governative regionali per ottenere una sovvenzione.

  2. In Russia è ora possibile presentare un progetto imprenditoriale per aiutare con finanziamenti in siti quali:

  • Technopark;

  • incubatore di imprese.

  1. È impossibile ignorare nella ricerca di investimenti finanziari nel business, questo è l'aiuto degli intermediari del credito che aiuteranno a trovare investimenti a condizioni favorevoli per l'imprenditore, con la condizione di prestiti alternativi alla propria azienda.

  2. Ricerca regionale indipendente per uomini d'affari ricchi e di successo che sono pronti a investire nella tua azienda. Si consiglia di partecipare a eventi sul profilo della propria attività condotti da imprenditori di successo come promozioni.

Nonostante il tipo di ricerca, un imprenditore dovrebbe sempre ricordare quando comunica con un investitore che, dando soldi, sta aspettando il loro investimento più efficace e ricevendo il massimo reddito da loro.

Quando viene condotta una ricerca indipendente per sviluppare un'attività già operativa, ciascun investitore verificherà attentamente le attività dell'impresa, i suoi rendiconti finanziari, i documenti per gli edifici e il terreno, quali attrezzature l'imprenditore possiede. Verranno valutati e la professionalità dello staff.

Come fare investimenti da ricchi uomini d'affari

È molto importante, ─ essere in grado di rivolgersi in modo efficace e cortese ai ricchi investitori per ottenere aiuto nello sviluppo del business. I ricchi che possono aiutare con i soldi, se opportunamente indirizzati a loro, daranno uno sviluppo di successo alla tua azienda. Considera i due modi più probabili ed efficaci per farlo:

  1. Creare e giustificare con competenza un appello finanziario. Creazione di un elenco di persone che è possibile contattare:

  • è importante avere sempre un elenco di persone con le quali hai già lavorato in supporto finanziario e hanno ricevuto un profitto da questa interazione come percentuale del denaro investito;

  • evidenziare nell'elenco degli uomini d'affari finanziariamente stabili, attraverso il contatto personale o con cartelli esterni: la presenza di auto costose, proprietà proprie della classe d'élite, una casa grande, altri segni;

  • possesso di informazioni sulla sua volontà di investire, come condotto dagli investimenti in un'altra impresa. Aiuteranno l'imprenditore a convincere lo sponsor della decisione di destinare i soldi per la sua attività;

  • È possibile applicare nella ricerca di risorse online sponsor per identificare le persone coinvolte nel lavoro di beneficenza nella propria regione.

  1. Conoscenza corretta con ricchi uomini d'affari. Sempre in occasione di un incontro personale agli eventi, l'investitore sarà interessato ai soldi che hai già assegnato e al modo in cui li hai ordinati, che% è pronto ad offrirgli per investimenti di successo;

  • ogni persona può essere convinta in diversi modi nella correttezza della decisione di allocare denaro per lo sviluppo del business, quindi è necessario prepararsi per la conversazione, per conoscere i punti di forza dell'interlocutore, cosa sottolinea più di tutti;

  • quando la decisione dell'investitore di assegnare l'assistenza finanziaria avviene a determinate condizioni che dovrai soddisfare, contrassegnalo come un articolo obbligatorio, potresti dover comunicare con questo uomo d'affari più di una volta.

  1. Alla ricerca di ricchi investimenti (persone che possiedono un business di successo), è necessario condurre le proprie azioni con i fondi disponibili, pubblicizzare la tua azienda, mostrare i suoi prodotti, indicare le prospettive per il suo sviluppo. Questa azione otterrai rapidamente:

  • comprensione da parte di ricchi uomini d'affari del tuo tipo di attività;

  • l'organizzazione di opuscoli e materiale di accompagnamento permetterà alle persone di ricordarsi agli dei dopo aver visitato la tua mostra;

  • Un'organizzazione pubblicitaria di alta qualità con un indicatore della redditività della tua attività offrirà la migliore opportunità per un potenziale investitore di comprenderti e decidere il finanziamento della tua attività.

In una conversazione personale al telefono non affrettatevi a parlare immediatamente dei loro problemi finanziari, rendete la conversazione facile, parlate degli affari profani della regione. Guida la conversazione alla soluzione del tuo problema finanziario come una necessità per lo sviluppo del business di investire nel business di un uomo d'affari con l'ottenimento di una buona percentuale dopo l'investimento e i tassi di interesse riflessi nel contratto.

Investimenti venture, le sue fonti

Come trovare un investitore per un'azienda quando sono necessari ulteriori investimenti a lungo termine ─ Le fonti di finanziamento di venture ti aiuteranno in questo:

  1. Partnership con un fondo di rischio organizzato da un gruppo di uomini d'affari che investono "capitale" nello sviluppo di giovani imprese a lungo termine.

  2. Una grande azienda indipendente, che a sua volta può essere finanziata dal lato, organizzando un portafoglio finanziario per ulteriori lavori.

  3. Il denaro delle grandi aziende è in un fondo.

  4. Venture capital of banks. Con l'espansione della gamma di servizi per i clienti, la banca può prendere in considerazione un investimento di capitale a lungo termine.

  5. Assistenza governativa a progetti di business con la ricezione di dividendi nello sviluppo delle loro imprese, tecnologie di know-how.

In Russia, c'è un investimento di capitale di rischio per lo sviluppo del business, in base a vari fattori, è:

Fattori positivi

Fattori limitanti

Migliorare l'ambiente economico per gli investimenti.

Mancanza di organizzazione dei mercati azionari, della loro capacità.

Alto potenziale scientifico e tecnologico, alto livello di progetti imprenditoriali.

Ci sono pochi manager classificati che possono navigare negli sviluppi scientifici per raccogliere fondi rischiosi.

Ridurre l'impatto della componente corruzione, proteggendo gli investimenti a livello legislativo.

C'è ancora una bassa domanda da parte dei consumatori di prodotti high-tech.

Debole sostegno del governo per questo tipo di investimento.

Come un vantaggio può essere identificato:

  • la possibilità di attrarre denaro per un progetto imprenditoriale rischioso che può dare un profitto promettente;

  • nessun privilegio;

  • ricevuta rapida del finanziamento.

Gli esperti considerano gli svantaggi di questo tipo di investimento:

  • è difficile trovare uno sponsor in Russia per questo tipo di investimento;

  • deduzione obbligatoria del% degli utili;

  • segnalazione costante all'investitore;

  • restituire all'investitore quasi la metà dei diritti della propria attività.

Attualmente, in Russia, l'assistenza al capitale di rischio nello sviluppo del business è più sviluppata a Mosca e nella regione, in altre regioni le organizzazioni imprenditoriali sono organizzate per questo tipo di investimento.

Incubatore di progetti di business, Technoparks

Questo tipo di siti risponde a una domanda del genere, ─ dove trovare uno sponsor per le imprese, i giovani imprenditori, per implementare le loro idee con il minimo dispendio. È l'organizzazione della base tecnica sulla base delle risorse di un'istituzione tecnica superiore, nonché con il coinvolgimento della ricerca scientifica di gruppi di ricerca. La base generale del tecnoparco aiuta a introdurre rapidamente un prodotto innovativo che ha la prospettiva dello sviluppo industriale.

Affinché un imprenditore proprietario della sua idea imprenditoriale possa ottenere l'assistenza necessaria dal parco tecnologico, è necessario presentare un piano aziendale dettagliato all'amministrazione. Dopo aver considerato l'idea imprenditoriale e preso una decisione positiva sulla sua attuazione, un accordo reciproco è concluso per l'intervallo di tempo necessario per la sua attuazione. L'imprenditore è dotato delle capacità e dello spazio di lavoro necessari, nel contratto, se necessario, indica i servizi del tecnoparco, nonché nell'assistere l'imprenditore con il proprio staff di specialisti cool, vale a dire:

  • tariffe preferenziali per conversazioni telefoniche;

  • consulenza sulla tua attività con tutti gli specialisti necessari: avvocato, commercialista, altri specialisti;

  • prestiti finanziari per spese correnti.

A differenza di un tecnoparco, un imprenditore inesperto può trovare uno sponsor per la sua attività lavorativa nell'incubatore del progetto. Per unire questo formato al sito, è sufficiente inviare i documenti necessari per questa azione. Un proprietario di una piccola o media impresa può aderire. Sulla base dei documenti presentati, l'amministrazione regionale sta selezionando di partecipare a questo formato del sito.

L'incubatore di imprese in Russia è sotto l'egida delle strutture statali, in luoghi dove ci sono siti di produzione. Prima di applicare, è necessario comprendere che in pratica questo formato fornisce solo termini preferenziali per il noleggio di spazi di produzione, nonché la fornitura di consulenza qualificata di esperti: un avvocato, un contabile. La ricerca degli investitori viene fornita per una tariffa separata. Il contratto ha un intervallo di tempo limitato, dopo la sua cessazione, l'effetto delle prestazioni termina.

Ottenere una sovvenzione

È difficile trovare uno sponsor per avviare un'impresa, un imprenditore start-up, ma dopo aver analizzato il mercato, è possibile contattare l'amministrazione regionale per ottenere una sovvenzione. Questo tipo di investimento aziendale è caratterizzato dalla sua irrevocabilità, lo stato è un investitore. Come ottenere una sovvenzione per lo sviluppo del business può essere nel materiale - "otteniamo una sovvenzione per lo sviluppo del business".

La concessione non è data per risolvere problemi di business, è data per risolvere problemi regionali che sono di interesse per l'amministrazione regionale che funge da sponsor per conto dello stato. Il tuo progetto dovrebbe risolvere problemi sociali.

A seconda dell'importanza del progetto, la sovvenzione riceverà il più necessario in base alla concorrenza. Quando la tua attività mira a risolvere almeno un problema regionale: riciclaggio della spazzatura, sollevamento del cesto della spesa e altre aree, puoi tranquillamente riconoscere la partecipazione alla competizione.

Il numero di sovvenzioni regionali è limitato al programma federale per lo sviluppo della regione. Ora la questione è risolta nel governo per aumentare le quote regionali.

Come applicare il crowdfunding per gli investimenti

Tradotto dall'inglese, questo termine, crowdfunding ─ finanziamento da parte della gente, della folla. Per utilizzare questo tipo di investimento nel proprio progetto, è necessario registrarsi su determinate risorse Internet. Nella Federazione Russa, puoi usare siti come:

  • boomstarter.ru;

  • planeta.ru;

  • crowdsourcing.ru.

Dopo essersi registrati sulla risorsa selezionata, è necessario posizionare correttamente sul sito le informazioni sul proprio progetto. Questo è fatto per attrarre sponsor. Le informazioni sull'azienda sono fornite sotto forma di descrizione testuale e materiale video. Si scopre che si sta promuovendo la propria attività al fine di trovare investitori.

È possibile organizzare una raccolta di denaro in questi siti per avviare un'impresa, con proposte sensate, per le persone che hanno effettivamente effettuato investimenti in essa, sotto forma di azioni e la loro ulteriore partecipazione allo sviluppo del business.

Questo metodo è gratuito, il che rende possibile trovare sponsor per qualsiasi orientamento delle attività dell'imprenditore. Il numero minimo di documenti necessari per ricevere investimenti.

Prestito bancario

Come trovare uno sponsor per un'azienda in Russia, quando esiste un piano aziendale eccellente, ─ gli esperti consigliano di contattare immediatamente la banca, che diventerà un investitore per voi. Va notato subito che la procedura per ottenere un prestito da una banca è problematica. Su come ottenere un prestito per un'azienda, abbiamo già discusso nell'articolo - "prestiti alle piccole imprese".

Le banche sono disposte a concedere prestiti a un'impresa esistente, che è stabile e dà raramente i soldi per avviare un'impresa, e se approvano il prestito, il tasso di interesse sarà elevato (rischi bancari).

Molto spesso, un imprenditore di start-up estrae un credito al consumo per se stesso per aprire un'attività, quando l'azienda non è stabile, ma dovrà far fronte a pagamenti di interessi mensili. Dovrebbe essere capito che il prestito dovrà essere rimborsato anche nel caso in cui l'attività "non è andata".

Raccomandazioni per ottenere prestiti

Gli esperti raccomandano sempre la ricerca di investimenti per partire dall'idea che lo sponsor voglia sempre trarre il massimo beneficio dai propri investimenti. Per questo motivo, un'azienda sviluppata può sempre aiutare un imprenditore principiante: consulenza, organizzazione della produzione, esperienza.

Quando lo sponsor è già pronto a investire i propri fondi nella propria attività, verificare se tutte le clausole del contratto sono osservate e indicate, è tutto concordato? È necessario essere preparati che le condizioni per la fornitura di denaro non sono sempre completamente soddisfatte, è necessario calcolare di nuovo tutto. Gli esperti raccomandano di non concedere la quota di partecipazione al business all'investitore e di ripagare con lui la percentuale dei profitti. L'ultima parola è sempre per l'investitore, ricordalo!

Come fare una presentazione

Dimostrare correttamente la propria attività per un potenziale sponsor è la metà del successo nell'ottenere l'investimento previsto. La presentazione dovrebbe prestare attenzione ai seguenti aspetti del lavoro della tua impresa:

  • l'idea delle prospettive di sviluppo e delle fasi di eccellenza del business;

  • cosa vuoi fare a breve e lungo termine;

  • quali sono le tue opportunità per realizzare le tue ambizioni nel mondo degli affari;

  • Quali vantaggi l'investitore riceverà dai propri investimenti.

Devi usare la regola di base della presentazione, questo è quando in 20 minuti hai bisogno dello sponsor per mostrare materiale sulla tua attività e lasciare metà del tempo alle sue domande. Per la presentazione e la conversazione con lo sponsor, è necessario prepararsi a mostrare le possibilità oratoriche, l'importante è mostrarsi in breve tempo e lasciare il tempo per le risposte complete del futuro investitore.

Quali errori non sono desiderabili

Relazioni paritarie tra investitore e imprenditore, ─ cooperazione ideale, ma ciò non accade spesso nella realtà degli affari. Fondamentalmente, il vantaggio è sempre dalla parte dello sponsor, ma i fattori che ostacolano la ricezione degli investimenti sono:

  • quando è stato elaborato un piano aziendale, i fondi di investimento per lo sviluppo dell'attività dello sponsor e le sue esigenze non sono stati presi in considerazione;

  • se la presentazione prevede finanziamenti diversi dell'azienda, lo sponsor può capire la tua incertezza e non dare investimenti;

  • Le azioni dell'imprenditore devono essere responsabili in relazione all'intera catena di partecipanti al progetto.

Va notato che gli investimenti, il modo in cui si sviluppa l'imprenditorialità, sono il motore delle relazioni economiche reciproche. Ricorda sempre come parlare con l'investitore, cosa fare per ottenere finanziamenti. Avere sempre abbastanza informazioni su un potenziale sponsor, in una conversazione con lui cercare di trovare una soluzione di compromesso per concludere un accordo, mostrare i vantaggi di lavorare con voi.

Guarda il video: Come Tung Ciotti Ha Aumentato il Fatturato Di Un Business Da anno Con L'infomarketing (Settembre 2019).